深化改革 謀篇布局 搶抓先機 迎戰(zhàn)未來

——訪中國三冶集團(tuán)董事長、黨委書記劉德進(jìn)

    發(fā)布日期：2015-09-17

時值2014年7月，當(dāng)時的中國三冶新簽合同額嚴(yán)重不足，營業(yè)收入和利潤均處于歷史低谷，應(yīng)收賬款與存貨居高不下，資金鏈脆弱……

面對內(nèi)外交困的復(fù)雜局勢，領(lǐng)導(dǎo)班子開展了密集廣泛的調(diào)研工作，并于8月2日召開2014年中工作會議，提出“解放思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、搶抓機遇、敢于擔(dān)當(dāng)，扎實做好各項經(jīng)營管理，實現(xiàn)公司全方位發(fā)展新突破”這一樸實而又鏗鏘有力的口號。適逢今年8月2日，中國三冶召開2015年中工作會議，兩次會議相隔一年，同一時間。在這一年間，中國三冶斬獲“雙特級”資質(zhì)，市場布局與結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，進(jìn)入止滑向好發(fā)展的新階段。

是什么讓中國三冶轉(zhuǎn)變異常迅速？他們又是如何抓住新常態(tài)賦予的機遇與挑戰(zhàn)的？帶著這些疑問，《中國冶建》通訊員采訪了中國三冶董事長、黨委書記劉德進(jìn)。

深化改革 謀篇布局 搶抓先機 迎戰(zhàn)未來

——訪中國三冶集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記 劉德進(jìn)

本刊通訊員 　李宜威/文

深化改革   沖出制約發(fā)展的“壁壘”

談及在當(dāng)前形勢下企業(yè)應(yīng)如何深化改革時，劉德進(jìn)表示，黨的十八大召開以來，中央做出深化改革的戰(zhàn)略部署，國企也隨之進(jìn)入深化改革的深水區(qū)。近年來，國際局勢動蕩、國內(nèi)市場縮水導(dǎo)致市場競爭異常激烈，用“內(nèi)外交困”來形容施工企業(yè)的處境毫不為過。在這種嚴(yán)峻形勢下，只有全面深化改革，沖出制約發(fā)展的“壁壘”，方為企業(yè)打好“攻堅戰(zhàn)”的制勝法寶。

打鐵還需自身硬 去年7月，中國三冶領(lǐng)導(dǎo)班子在二十多天的時間，對所屬基層單位展開了廣泛密集的調(diào)研工作，并以猛藥治疴的魄力，下大力氣整治了一系列制約企業(yè)發(fā)展的主要問題。具體說來，就是用深化改革的手段予以治理，思想統(tǒng)一、環(huán)環(huán)緊扣，狠抓落實“改什么，怎么改，改多久”，確保問題的整改在規(guī)定時間內(nèi)取得切實成效。

樹立價值理念。2014年中工作會議以壯士斷腕的決心，把脈企業(yè)發(fā)展，確立了“用價值衡量員工，以業(yè)績考核干部”的價值理念，打破墨守成規(guī)、觀念守舊等制約發(fā)展的思想桎梏，將現(xiàn)代管理學(xué)的先進(jìn)理念融入企業(yè)管理之中。劉德進(jìn)在采訪中指出，企業(yè)在本質(zhì)上是一個經(jīng)濟(jì)組織，基于價值管理的業(yè)績評價是對企業(yè)原有管理理念的創(chuàng)新與突破。

改變工程管理模式。中國三冶依靠“以現(xiàn)場保市場”的經(jīng)營理念，按照“誰開發(fā)、誰管理、誰受益”的責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的原則，一方面編制了一級項目管理辦法和項目部成員薪酬管理辦法，重新明確了項目管理的組織架構(gòu)、責(zé)任分工以及過程管理要求。另一方面增強分包合同的嚴(yán)肅性，根據(jù)勞務(wù)分包和工程分包不同形式，確定項目管控重點。各新開工項目大宗材料實行集中采購，降低采購成本，保證采購質(zhì)量。通過上述措施，公司實現(xiàn)了市場滾動開發(fā)的良性循環(huán)，徹底摒棄了舊有的“以包代管”的工程管理模式。

改革用人機制?！坝?、引、選、用、留”是中國三冶人才戰(zhàn)略的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 即內(nèi)外結(jié)合，把人才“培育出來”廣辟渠道，把人才“招引進(jìn)來”；完善制度，把人才“選拔上來”；提供平臺，把人才“使用起來”；給予重視，把人才“保留下來”。在過去的一年里，中國三冶從年輕干部培養(yǎng)使用到評選企業(yè)技術(shù)帶頭人，在人才隊伍建設(shè)方面做了大量的工作。據(jù)悉，自去年8月份以來，中國三冶有計劃、有步驟地提職、交流一大批年輕干部，對庸、懶、散、軟的干部進(jìn)行調(diào)整，基層班子成員平均年齡大幅下降，這使得企業(yè)管理團(tuán)隊的年齡梯次更加合理，隊伍更具生機活力。

謀篇布局  解開束縛增長的“韁繩”

當(dāng)被問到企業(yè)目前的發(fā)展思路時，劉德進(jìn)表示，面對當(dāng)前內(nèi)外形勢，我們要“用未來思考今天”，清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場定位是中國三冶“面向未來趕考”的重中之重。在今年上半年各項經(jīng)營指標(biāo)中，中國三冶的營銷總額、營業(yè)收入、利潤三項重要指標(biāo)分別較去年同期有了大幅增長。在中冶集團(tuán)增幅排名中，位于施工企業(yè)的前列，經(jīng)營情況處于上升態(tài)勢，中國三冶已全面進(jìn)入止滑向好新的發(fā)展局面。

一是調(diào)整戰(zhàn)略布局。“區(qū)域營銷、屬地管理，中心城市輻射”是中國三冶在過去一年里建立并踐行的市場營銷戰(zhàn)略。劉德進(jìn)介紹，中國三冶目前已經(jīng)形成四大區(qū)域市場：以公司本部為中心的遼寧市場、以新疆為中心的西北市場、以京津冀一體化為中心的華北市場、以長江經(jīng)濟(jì)帶為中心的華東市場。圍繞“一帶一路”的中轉(zhuǎn)站謀篇布局，在新疆地區(qū)繼去年中標(biāo)和豐民建工程后，今年上半年又分別中標(biāo)新疆年產(chǎn)20萬錠緊密紡彩紗生產(chǎn)線項目和新疆富麗震綸200萬錠紡紗項目，這可以說打下了初步占領(lǐng)新疆市場的基礎(chǔ)。而在圍繞“京津冀一體化”市場運作方面，也取得了石家莊華丹工程、河北唐山新野工程、恒泰住宅工程等諸多大體量項目。

二是做實市場營銷。中國三冶兩級領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓市場，形成了“班子成員有指標(biāo)、精兵強將闖市場”的開發(fā)良好局面。劉德進(jìn)指出，市場營銷工作一切在于“闖”，闖代表勇氣、激情和敢于實踐。中國三冶以“大環(huán)境、大平臺、大市場、大項目、大客戶”為開發(fā)理念，“守住冶金領(lǐng)域、突破非鋼市場”的行業(yè)營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)了“以現(xiàn)場保市場”的良性滾動發(fā)展格局。中國三冶高頻率地召開不同層次的市場營銷專題會，聚焦問題、快速決策、緊盯市場變化，從而不斷尋求有效辦法對沖市場低迷之勢。調(diào)整后的市場營銷部和國際工程部實行單獨核算，部門工作人員的薪酬與業(yè)績掛鉤，這也極大地調(diào)動了全體市場營銷人員的工作積極性。

三是盤活資金回籠。資金是企業(yè)的血液，盤活資金，讓企業(yè)“血液”流動起來，這是過去一年里中國三冶工作的“重頭戲”。針對資金大量被低效無效占用，中國三冶采取一系列資金管控措施：一是細(xì)化和完善資金預(yù)算管理，充分發(fā)揮資金預(yù)算在資金集中管控的核心作用，把控最低現(xiàn)金持有量，防范債務(wù)風(fēng)險；二是迅速回籠資金，優(yōu)先滿足大市場、大項目、大客戶的資金需求；三是拓寬融資授信渠道，創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)合作，先后與華夏銀行簽訂合作框架合同，與中國銀行、錦州銀行等就學(xué)入合作進(jìn)行洽談，并通過項目增加現(xiàn)金流入。特別是通過債權(quán)轉(zhuǎn)讓、賣斷保理等方式重點解決了地方政府大額拖欠的問題；四是強力清收欠款，防范壞賬風(fēng)險；五是積極與政府溝通，全力處置閑置低效土地資產(chǎn)；六是以物抵帳，清理債權(quán)債務(wù)鏈，緩解資金壓力。

搶抓先機 跨越固有模式的“圍欄”

在談到如何看待經(jīng)濟(jì)新常態(tài)時，劉德進(jìn)表示，“一帶一路”、“京津冀一體化”等新的發(fā)展機遇是國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的戰(zhàn)略性部署。近期，國務(wù)院又下發(fā)了關(guān)于部署推進(jìn)城市地下綜合管廊建設(shè)的指導(dǎo)意見，這更是城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重大舉措。面對如此多的歷史性機遇，中國三冶以房建和冶煉施工雙特級、設(shè)計雙甲級的資質(zhì)優(yōu)勢為切入點，順勢而為，乘勢而上，快速融入新興項目運營。以打造冶金建設(shè)“國家隊”為使命，搶抓先機，乘國家戰(zhàn)略布局之東風(fēng)，借助中冶集團(tuán)資源優(yōu)勢，贏得海外市場。

“在現(xiàn)階段，拿著資質(zhì)證書到市場上找活，越來越難。破解難題的出路就在于營銷工作模式的創(chuàng)新。尋求更廣泛的合作模式和融資渠道，此外還要放寬開發(fā)項目的類型，不能只局限于通常的PC和EPC項目模式，要放眼于POT、PPP等新型的項目運作形式，不能接受新的模式，就不會適應(yīng)市場的發(fā)展，就會被市場經(jīng)濟(jì)所淘汰”。 劉德進(jìn)介紹說。目前，中國三冶已設(shè)立投資開發(fā)部，細(xì)致深入研究PPP運行模式，通過先期運行項目，制作PPP運行模板，指導(dǎo)各分子公司逐步介入。同時，公司也要積極與政府加強溝通，努力實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，加大推進(jìn)創(chuàng)新營銷模式的步伐。在對內(nèi)創(chuàng)新營銷模式的同時，中國三冶也加快了邁進(jìn)海外市場的步伐，依托中冶集團(tuán)“四梁八柱”頂層設(shè)計，加入中冶集團(tuán)極力打造全球冶金運營服務(wù)“國家隊”、“世界隊”的大方陣。

正在建設(shè)中的馬來西亞W-Hotel工程，是目前中冶集團(tuán)建設(shè)超高層建筑物的最高紀(jì)錄，施工質(zhì)量與現(xiàn)場管理水平受到海外業(yè)主的極高贊譽，施工進(jìn)展也廣受各方關(guān)注。中冶集團(tuán)暨中國中冶董事長、黨委書記國文清，國務(wù)委員王勇、全國政協(xié)副主席韓啟德先后到該項目的建設(shè)現(xiàn)場進(jìn)行視察調(diào)研。作為中冶集團(tuán)打造“國家隊”的小分隊，中國三冶在“走出去”的戰(zhàn)略中已邁出重要一步，通過全力在雙子塔邊上打造精品超高層地標(biāo)建筑，不斷提升中冶集團(tuán)品牌在國際上的影響力和競爭力，進(jìn)而利用現(xiàn)有優(yōu)勢，快速贏得海外市場份額?，F(xiàn)階段，中國三冶主要圍繞伊朗、馬來西亞、沙特等海外市場進(jìn)行大膽開拓，在鞏固老市場的同時，依靠中冶集團(tuán)優(yōu)勢和有效利用政府優(yōu)惠政策，全力挺進(jìn)“中國-中亞經(jīng)濟(jì)走廊”、“中國-中南半島經(jīng)濟(jì)走廊”、“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊”中重點國家和地區(qū)的海外市場。

劉德進(jìn)告訴記者，嚴(yán)格控制海外市場經(jīng)營風(fēng)險是海外市場持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。涉足國際市場，容易遇到政治、匯率、安全、契約、金融等多個方面的風(fēng)險。中國三冶建立了完善的風(fēng)險管理體系，擁有一整套科學(xué)的識別、評價、處理風(fēng)險的方法。在海外項目的運營中，公司嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營風(fēng)險管控程序，使之在海外市場經(jīng)營的初級階段對可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險進(jìn)行準(zhǔn)確評估，并做出相應(yīng)可行的應(yīng)急預(yù)案，盡可能降低風(fēng)險發(fā)生的幾率，減少風(fēng)險損失。即便在在風(fēng)險發(fā)生時，也能夠快速反應(yīng)，有效減少對公司整體經(jīng)營狀況的影響。

“惟其艱難，才更加勇毅。惟其篤行，才彌足珍貴”。

中國三冶改革步伐蹄急步穩(wěn)，凝心聚力，蓄勢而發(fā)，迎戰(zhàn)未來?！。ㄗ髡邌挝唬褐袊奔瘓F(tuán)）