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抓住經(jīng)營工作 適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)
中冶沈勘工程技術(shù)有限公司董事長、黨委書記 王明寶 發(fā)布日期：2015-09-11
2014年，中冶沈勘經(jīng)受住了嚴峻的挑戰(zhàn)，在逆境中外拓市場謀突破，內(nèi)抓改革求發(fā)展，既保證了生產(chǎn)經(jīng)營的平穩(wěn)運行，又實現(xiàn)了營業(yè)收入的穩(wěn)中有升。2015年，中冶沈勘將堅持以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，鞏固“大環(huán)境、大客戶、大項目”的設(shè)計運作，堅持“穩(wěn)中求快”的工作總基調(diào)，守住“改革創(chuàng)新”的總方向，緊跟中冶集團步伐，努力適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”。
一、穩(wěn)固深化核心專業(yè)市場，完善公司產(chǎn)業(yè)鏈運作
中冶沈勘現(xiàn)持有測繪甲級資質(zhì)、工程勘察綜合甲級資質(zhì)、地基與基礎(chǔ)施工壹級資質(zhì)、地基基礎(chǔ)工程檢測資質(zhì)、礦山設(shè)計甲級資質(zhì)、建筑設(shè)計甲級資質(zhì)、水文水資源調(diào)查評價甲級資質(zhì)、地質(zhì)災(zāi)害治理工程勘察甲級資質(zhì)、地質(zhì)災(zāi)害治理工程施工甲級資質(zhì)等多項勘察設(shè)計施工資質(zhì)，產(chǎn)業(yè)鏈條完整。但是近年來受復(fù)雜的市場環(huán)境影響，公司在測繪、勘察、設(shè)計、施工、檢測、水文等傳統(tǒng)主業(yè)行業(yè)行為中利潤率逐年下降。面對這樣的挑戰(zhàn)，中冶沈勘將優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)業(yè)鏈條，在深化傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域基礎(chǔ)上，開辟新戰(zhàn)場，推動中冶沈勘市場轉(zhuǎn)型。
首先要鞏固傳統(tǒng)主業(yè)，結(jié)合中央提出的“一帶一路”、“京津冀協(xié)調(diào)發(fā)展”、“長江經(jīng)濟帶”及其他相關(guān)相關(guān)政策，深入挖掘項目資源。就各專業(yè)涉及的行業(yè)及地域而言，測繪、勘察業(yè)務(wù)相對較多，設(shè)計、施工、檢測業(yè)務(wù)次之；但是從利潤指標來看，設(shè)計、地基與基礎(chǔ)工程業(yè)務(wù)才是支撐公司產(chǎn)值規(guī)模的主要力量。這就要求公司要把手掌打開，合理調(diào)整增加支撐點。測繪、勘察、設(shè)計工程成本相對較低，抗風險能力強，在多領(lǐng)域及地域上可多做大膽嘗試，邁開步子“走出去”、實施工程總承包；施工專業(yè)項目規(guī)模大，成本高，抗風險能力差，在跨領(lǐng)域及遠距離項目上要慎重，要抓大放小，選擇有保障、有信譽的大型項目合作；資源勘探是目前世界及國內(nèi)發(fā)展迅速的具有高技術(shù)、高利潤、低風險的行業(yè)，應(yīng)當大力拓展資源勘探國內(nèi)外市場業(yè)務(wù)。
其次2014年公司將原有產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，成功升級建筑施工資質(zhì)等級，并以對建筑公司增資為基礎(chǔ)加大對建筑施工項目的投入和支持，提升了建筑公司實力，為中冶沈勘對建筑領(lǐng)域?qū)嵭性O(shè)計與施工總承包奠定了基礎(chǔ)，必將成為中冶沈勘另一經(jīng)濟增長點。
另外2014年公司加大了對資源勘探公司的投入，中冶沈勘從礦產(chǎn)資源勘查到礦山設(shè)計，服務(wù)礦山企業(yè)的能力更強。我們將以礦產(chǎn)資源勘查設(shè)計的海外市場做為開發(fā)重點，相信這條完整的礦山產(chǎn)業(yè)鏈會為中冶沈勘開辟一片新的市場，乃至成為中冶沈勘重要支柱性產(chǎn)業(yè)。
二、緊跟國家經(jīng)濟政策導(dǎo)向，積極開拓新的經(jīng)濟增長點
從行業(yè)上看，冶金領(lǐng)域是中冶沈勘的傳統(tǒng)經(jīng)濟收入點，新中國歷史上，許多大型鋼鐵基地的基礎(chǔ)建設(shè)都有中冶沈勘的影子。但是近年來隨著冶金領(lǐng)域由于產(chǎn)能過剩而造成項目減少，這一傳統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)勢已不明顯。而房地產(chǎn)領(lǐng)域一系列調(diào)控政策的出臺又使得勘察行業(yè)市場萎縮，另外公司在建設(shè)工程行業(yè)涉足的專業(yè)有限，通過既有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，單靠增加合同份額及市場占有率來突破規(guī)模瓶頸的可能性很小，“邊際效應(yīng)”已經(jīng)凸顯。面對這種情況，公司對業(yè)務(wù)進行了行業(yè)再平衡，根據(jù)市場發(fā)展合理調(diào)整行業(yè)業(yè)務(wù)比例，穩(wěn)步謹慎的進行戰(zhàn)略布局。
為了在經(jīng)濟“新常態(tài)”下尋找發(fā)展機遇，我們必須緊跟國家經(jīng)濟政策導(dǎo)向，積極開拓新興領(lǐng)域市場，加大對基礎(chǔ)設(shè)施、民生服務(wù)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的開發(fā)支持力度，形成中冶沈勘新的經(jīng)濟增長點。
在新常態(tài)下，“新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”同步發(fā)展，國家對基礎(chǔ)設(shè)施、民生服務(wù)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域投資和支持力度加大，為我們提供了新的發(fā)展機遇。
在冶金領(lǐng)域，雖然產(chǎn)能過剩，新建大項目減少，但減量重組，改造搬遷及過剩產(chǎn)能的海外輸出等，也陸續(xù)實施；在非鋼領(lǐng)域，中央提出的拓寬“一帶一路”，京津冀協(xié)同發(fā)展，長江經(jīng)濟帶三大國家戰(zhàn)略，堅定不移地推進西部開發(fā)、東北振興、中部崛起、東部率先的四大板塊發(fā)展，三大戰(zhàn)略貫穿四大板塊，更多新的需求增長點和區(qū)域增長帶為我們提供了廣闊的發(fā)展空間；另外，國家在交通、生態(tài)環(huán)保、健康養(yǎng)老服務(wù)等七大領(lǐng)域也將推進一批重大工程項目。我們要在這些國家經(jīng)濟政策傾斜的項目上下功夫，盯緊盯穩(wěn)，盯出成效。
三、加快速度“走出去”，建立區(qū)域市場新模式
沈陽市作為公司本部所在地，沈勘在當?shù)鼐哂泻軓姷母偁巸?yōu)勢，但近年合同額比例持續(xù)下降。為了突破發(fā)展瓶頸，區(qū)域市場的選定、開發(fā)和維護是工作的重中之重。區(qū)域市場是企業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場，任何企業(yè)的市場繁榮都離不開區(qū)域市場的出色表現(xiàn)。我們要以穩(wěn)固沈陽地區(qū)項目為落腳點，深化遼寧省內(nèi)各地區(qū)特別是大連地區(qū)的項目資源，努力開拓省外業(yè)務(wù)空間，增加省外區(qū)域公司數(shù)量，逐步建立起以區(qū)域分公司為依托的區(qū)域市場。
截止至目前，在國內(nèi)我們成立了天津分公司、青島分公司、哈爾濱分公司、長春分公司，另外廣州分公司、新疆分公司也在籌建當中。公司將加大對區(qū)域公司的扶持力度，給予充足的資金支持，爭取建立一個完善一個，發(fā)展起來一個，最終成為屬地化公司。公司選派優(yōu)秀的市場經(jīng)營人員常駐區(qū)域公司，并對派駐人員在政策上、機制上、制度上予以傾斜，免除后顧之憂，保證人員穩(wěn)定性。同時要求區(qū)域公司要把經(jīng)營工作放在首位，做到迅速擴張，占領(lǐng)一方市場，為公司在地域上、項目結(jié)構(gòu)上的做大創(chuàng)造必要條件。
針對海外市場，結(jié)合我公司專業(yè)特點，以發(fā)展中國家為切入點，先后在越南、柬埔寨、伊拉克、乍得、安哥拉、馬來西亞等國家開拓了市場，承攬了并圓滿完成了測繪、勘察等工程項目，贏得了良好的口碑。我們要以此為開端繼續(xù)加大公關(guān)力度，擴大業(yè)務(wù)范圍，穩(wěn)步擴大海外市場。海外市場的開發(fā)模式也按照“區(qū)域市場”模式推進，“干一個工程，開辟一方市場”，其中馬來西亞分公司已初見成效，并穩(wěn)步發(fā)展，有望成為公司新的業(yè)績增長點。
四、扭轉(zhuǎn)“小而散”局面，向“大項目、大客戶”戰(zhàn)略邁進
為了應(yīng)對激烈的市場競爭，獲取長久競爭優(yōu)勢，公司一直按照集團公司“大環(huán)境、大平臺、大市場、大項目、大客戶”的經(jīng)營方針，積極在市場上尋找戰(zhàn)略伙伴，與大業(yè)主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進行長期項目合作。在傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)，我們注重抓大放小，多選擇與實力強、信譽優(yōu)的央企和房企繼續(xù)合作，例如萬科、中海、保利、恒大、萬達等百強企業(yè)，其經(jīng)濟實力雄厚、發(fā)展?jié)摿Υ?、資金運轉(zhuǎn)規(guī)律、抗風險能力強。另外，將鐵路、石油石化、電力、交通、市政、環(huán)保等國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整行業(yè)機構(gòu)的重點，積極向業(yè)主關(guān)聯(lián)互補的新興業(yè)務(wù)延伸。近年來公司先后與中石油、中石化等壟斷企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，從一項業(yè)務(wù)一個環(huán)節(jié)的合作開始，在合作中不斷增強互動，開辟資源整合的更大范圍和更深層次，發(fā)展合作內(nèi)容、豐富合作形式。
通過大客戶運作模式，近年公司承擔了西氣東輸三線中段寧甘陜穿越勘測、中委合資廣東石化2000萬噸/年重油加工工程樁基礎(chǔ)工程、中俄原油管道工程勘察等國家大型重點項目，以及柬埔寨57B號公路勘測工程、乍得RONIER油田廠區(qū)測量工程、伊拉克AHDEB油田管線勘察工程、伊拉克克魯邁拉油田勘察工程等海外項目，得到了社會各界的高度重視與關(guān)注，為中冶沈勘樹立了良好的企業(yè)形象，成為中冶沈勘開拓市場的典范。
