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建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)踐與思考（中冶京唐建設(shè)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記李玉龍）
發(fā)布日期：2008-12-23
建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)踐與思考
中冶京唐建設(shè)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記李玉龍
建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。建筑市場(chǎng)是一個(gè)容量巨大、潛力巨大、前景廣闊并充滿活力的市場(chǎng)。就任何市場(chǎng)而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，利益與風(fēng)險(xiǎn)并存，建筑市場(chǎng)尤其如此?；仡櫢母镩_(kāi)放30年來(lái)的建筑市場(chǎng)，令人感觸最深的一點(diǎn)就是其受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策影響的敏感性、直接性和波動(dòng)性。作為幾乎完全依賴(lài)于建筑市場(chǎng)生存的業(yè)務(wù)單一的建筑施工企業(yè)，對(duì)于建筑市場(chǎng)波動(dòng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯得尤為脆弱。此外，伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的需求，建筑業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)過(guò)剩，建筑施工企業(yè)的利潤(rùn)趨于微利。轉(zhuǎn)型即成為建筑施工企業(yè)尋找并適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)， 以圖持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
中冶京唐建設(shè)有限公司(原中國(guó)第二十二冶金建設(shè)公司)隸屬于中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司，經(jīng)過(guò)多年的探索和實(shí)踐，拓出了一條快速、持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展的轉(zhuǎn)型之路，使一個(gè)在1996年累計(jì)虧損8736萬(wàn)元的瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)脫胎換骨、獲得了重生：2007年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值106 億元，利潤(rùn)2億元；2008年可望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值120億元，利潤(rùn)5．5億元； 由產(chǎn)業(yè)單一的建筑施工企業(yè)發(fā)展成為集“工程總承包、技術(shù)裝備制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、資源開(kāi)發(fā)”于一體的大型綜合性企業(yè)。
總結(jié)、分析中冶京唐轉(zhuǎn)型的實(shí)踐，本人歸納了10條經(jīng)驗(yàn)，供各位專(zhuān)家、同仁參考。
1、審時(shí)度勢(shì)、未雨綢繆
企業(yè)轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基本框架的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遲早要面臨的課題，也是關(guān)乎企業(yè)生存與發(fā)展的重大決策。它不僅要求具備內(nèi)在的條件，還必須強(qiáng)調(diào)對(duì)轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)的把握，即外界環(huán)境對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的影響。“審時(shí)度勢(shì)”，強(qiáng)調(diào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須認(rèn)清企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身?xiàng)l件，并尋找企業(yè)現(xiàn)在及未來(lái)可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；“未雨綢繆”，強(qiáng)調(diào)在資金、人才、技術(shù)、設(shè)備、資質(zhì)等各類(lèi)資源配置方面提前做好準(zhǔn)備，待機(jī)而動(dòng)。
2、同心多元、關(guān)聯(lián)互補(bǔ)
“同心多元化”或“無(wú)關(guān)多元化”通常是建筑施工企業(yè)轉(zhuǎn)型的基本方向。中冶京唐的做法是先走同心多元化之路，然后再拓展其它業(yè)務(wù)。公司把核心土冶金建設(shè)的施工作為源點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域方面拓展國(guó)際市場(chǎng)；在產(chǎn)業(yè)鏈上向兩頭延伸，然后再將產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)單元進(jìn)一步拓展或延伸。利用與老客戶(hù)的互信及冶金行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓冶金行業(yè)設(shè)備檢修、服務(wù)業(yè)務(wù)；補(bǔ)充勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備采購(gòu)資源，開(kāi)發(fā)EPC工程總承包業(yè)務(wù)；利用冶建施工方面的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、人才、設(shè)備等既有資源，在承接金屬結(jié)構(gòu)、電纜橋架、動(dòng)力盤(pán)箱安裝的基礎(chǔ)上，向設(shè)備的加工制作領(lǐng)域推進(jìn)，陸續(xù)建立了工業(yè)電器設(shè)備制造廠、工業(yè)園鋼構(gòu)中心、曹妃甸裝備制造廠；隨后，又以此為基礎(chǔ)，通過(guò)建立企業(yè)技術(shù)中心、與北京清華大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作等途徑，向縱深開(kāi)發(fā)重型技術(shù)裝備制造新領(lǐng)域；借助于工程項(xiàng)目與建設(shè)單位進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)、建設(shè)，按BT或BOT模式開(kāi)展資本運(yùn)作，等等。此外，我們認(rèn)為，走“同心多元化”之路更有利于現(xiàn)有技術(shù)、人才、設(shè)備向新業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移，各相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)也可使公司各種資源發(fā)揮互補(bǔ)、共享的作用。
3、明確戰(zhàn)略，貫徹實(shí)施
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的核心。我公司按照中冶集團(tuán)提出的“創(chuàng)新提升，做強(qiáng)做大，持續(xù)發(fā)展，長(zhǎng)富久安”的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略定位為：“主業(yè)突出，多專(zhuān)業(yè)、跨行業(yè)、綜合性、國(guó)際化大型企業(yè)”；把戰(zhàn)略總目標(biāo)確定為： “兩大轉(zhuǎn)變”、“三大目標(biāo)”，把公司建設(shè)成為“四型企業(yè)”。
“兩大轉(zhuǎn)變”即由傳統(tǒng)的施工企業(yè)向工程總承包企業(yè)轉(zhuǎn)變，由一業(yè)為主向“四大主業(yè)板塊一一工程總承包、技術(shù)裝備制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、資源開(kāi)發(fā)”共同發(fā)展轉(zhuǎn)變。
“三大目標(biāo)”即實(shí)現(xiàn)做優(yōu)、做強(qiáng)、做大企業(yè)的目標(biāo)。做優(yōu)企業(yè)的目標(biāo)是：資本保值增值率、企業(yè)盈利能力、員工收入水平明顯提高。做強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先、品牌知名，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、科技開(kāi)發(fā)能力、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)。做大企業(yè)的目標(biāo)是：到2010年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入150億元。
“四型企業(yè)”即努力把公司建設(shè)成結(jié)構(gòu)優(yōu)良、主業(yè)突出、治理完善的現(xiàn)代型企業(yè)；管理密集、資金密集、信息密集的高效型企業(yè)；科技領(lǐng)先、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心競(jìng)爭(zhēng)力突出的創(chuàng)新型企業(yè)；文化先進(jìn)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、協(xié)調(diào)發(fā)展、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的和諧型企業(yè)。
公司將戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每一年度、每一層次和每項(xiàng)業(yè)務(wù)，并制定了主要戰(zhàn)略舉措。這樣各層次、各崗位、各環(huán)節(jié)乃至各個(gè)企業(yè)管理的主導(dǎo)過(guò)程就能以企業(yè)戰(zhàn)略為核心策劃每一時(shí)期、每一項(xiàng)目、每一活動(dòng)的目標(biāo)、措施和具體管理要求，使全體員工同心同德，凝心聚力，為實(shí)現(xiàn)共同的愿景而努力。
4、搶抓機(jī)遇，量力而為
企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅要充分估價(jià)內(nèi)、外部環(huán)境，把握可能稍縱即逝的機(jī)遇，還要全面、客觀的評(píng)估自身的能力，量力而為。我公司在2001年至2005年“一五”規(guī)劃期間，在鞏固和發(fā)展冶建市場(chǎng)的同時(shí)，承建了北京馬家堡高層、北京兩廣路改造工程，成功踏入民建市場(chǎng)；建成了華北地區(qū)最大的年產(chǎn)10萬(wàn)噸的鋼結(jié)構(gòu)制作中心，使鋼構(gòu)制作能力有了質(zhì)的飛躍。2002年，借企業(yè)資質(zhì)就位契機(jī)，公司3項(xiàng)總承包壹級(jí)資質(zhì)和5項(xiàng)專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)就位，并借此有選擇、有重點(diǎn)地進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和工業(yè)項(xiàng)目的投資。中冶京唐的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)開(kāi)始。2005年至2006年間，完成主輔分離，輔業(yè)改制、分離企業(yè)辦社會(huì)職能，并在2006年11月實(shí)現(xiàn)主業(yè)分立式改制，企業(yè)得以輕裝上陣。2006年至2010年我公司進(jìn)入第二個(gè)五年發(fā)展的黃金時(shí)期。2006至2007年間，公司按照第二個(gè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，涉足了工程總承包、裝備制造、房地產(chǎn)、礦山開(kāi)發(fā)、設(shè)備租賃、檢修服務(wù)等領(lǐng)域，其中工程總承包、機(jī)械裝備制造等不僅在國(guó)內(nèi)迅速打開(kāi)了局面，而且打入國(guó)際市場(chǎng)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)， 中冶京唐的轉(zhuǎn)型從2001年正式起步到2007年的基本穩(wěn)定，是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，絕非一蹴而就。企業(yè)轉(zhuǎn)型所需的資金、人才、技術(shù)、設(shè)施、資質(zhì)等各類(lèi)資源是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素，必須做到量力而為方能確保轉(zhuǎn)型的穩(wěn)步實(shí)施并取得成功。中冶京唐能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，其中重要的一點(diǎn)就是得益于1997年至1999年的“三年大變”、2000年(鞏固年)的基礎(chǔ)，以及“一五規(guī)劃”和“二五規(guī)劃”實(shí)施過(guò)程中在資金、技術(shù)、人才、設(shè)備、資質(zhì)、品牌等方面的快速積累。
5、精強(qiáng)主業(yè)、站穩(wěn)腳跟
建筑施工企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅不能放棄土業(yè)，還必須精強(qiáng)主業(yè)。這一點(diǎn)非常重要。精強(qiáng)主業(yè)，不僅是積累資源的需要，更是打造企業(yè)品牌及后續(xù)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的需要。此外，企業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)或產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)互補(bǔ)性是很強(qiáng)的，沒(méi)有土業(yè)的支撐，這一鏈條會(huì)自動(dòng)脫節(jié)，也勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)整體運(yùn)作的效率和效益。
6、解除瓶頸，牢固支撐
企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須具有良好的基礎(chǔ)，資金、技術(shù)、人才、管理、資質(zhì)、品牌、文化等等各種資源是轉(zhuǎn)型過(guò)程中的重要因素。其中資金、技術(shù)和人才可稱(chēng)為硬支撐，是必須確保的，而管理、資質(zhì)、品牌和文化可稱(chēng)為軟支撐。向房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，資金和人才是第一位的。向EPC方向轉(zhuǎn)型，人才和技術(shù)，尤其是設(shè)計(jì)人員、設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)專(zhuān)家、工藝流程、行業(yè)核心技術(shù)等是至關(guān)重要的。向BT、BOT轉(zhuǎn)型，資金和管理是尤先考慮和解決得問(wèn)題。承攬國(guó)際工程，資金、資質(zhì)、品牌、具備國(guó)際工程管理能力的項(xiàng)目經(jīng)理及各類(lèi)技術(shù)人才、管理人才是必須的，等等。一般來(lái)講，這些資源既是建筑施工企業(yè)的支撐，也是制約建筑施工企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)型的瓶頸。建設(shè)部2007年3月份頒布的《施工企業(yè)總承包特級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)企業(yè)的資信能力、企業(yè)主要管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員要求、科技進(jìn)步水平等方面的要求又大大加重了砝碼，其中最突出的就是企業(yè)應(yīng)具有本類(lèi)別相關(guān)的行業(yè)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，應(yīng)具有省部級(jí)及以上的企業(yè)技術(shù)中心，國(guó)家級(jí)工法和專(zhuān)利、信息化建設(shè)、融資能力等。由此可見(jiàn)，企業(yè)資源的多寡和優(yōu)劣將更加制約企業(yè)的生存和發(fā)展。此外，從獲得施工總承包特級(jí)資質(zhì)的企業(yè)的容許承包范圍不難看出，國(guó)家在限制總承包特級(jí)資質(zhì)企業(yè)數(shù)量的同時(shí)，對(duì)符合條件并取得特級(jí)資質(zhì)的企業(yè)也給予了跨行業(yè)、跨專(zhuān)業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目管理的機(jī)遇。這進(jìn)一步說(shuō)明，資源的支撐對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型是極為重要的。
7、資本運(yùn)作，拓寬領(lǐng)域
隨著企業(yè)現(xiàn)金流的增大，融資能力也隨之增強(qiáng)。近些年，建筑施工企業(yè)普遍取得規(guī)模的迅速擴(kuò)張，現(xiàn)金流明顯加大。搶抓機(jī)遇，主動(dòng)參與資本運(yùn)作成為部分建筑施工企業(yè)的重要開(kāi)源之舉。中冶京唐在古冶不銹鋼、冀東水泥、司家營(yíng)鐵礦、寧城宏大礦業(yè)公司的投資以及承鋼等項(xiàng)目進(jìn)行BT、BOT資本運(yùn)作的實(shí)踐證明，這樣的投資回報(bào)較建筑施工要高很多。此外，在北京就世紀(jì)大酒店、不銹鋼、鐵礦參股投資也獲得了預(yù)期收益。我公司抓住房地產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)期的機(jī)遇，幾年來(lái)獲得蓬勃發(fā)展，自2007年以來(lái)，對(duì)企業(yè)收益的貢獻(xiàn)率越來(lái)越高，業(yè)已成為公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一重要支柱。
8、重拳出擊，立竿見(jiàn)影
一方面，轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)一旦成熟，企業(yè)必須果斷出擊，集中人力、物力、財(cái)力，確保成功率。中冶京唐在進(jìn)軍房建、EPC、機(jī)械裝備制造、房地產(chǎn)、礦山開(kāi)發(fā)、國(guó)際工程等領(lǐng)域時(shí)，都是秉承快速進(jìn)入、快速占領(lǐng)高位、快速形成規(guī)模、品牌和市場(chǎng)影響力、快速收回投資并取得收益的原則來(lái)運(yùn)作的。參股的司家營(yíng)鐵礦，是亞洲最大的鐵礦，一期年產(chǎn)250萬(wàn)噸鐵精粉已于2007年竣工投產(chǎn)；國(guó)際工程方面，從2006年正式打開(kāi)局面，至2008年底已擁有合同50億元。有些業(yè)務(wù)是按項(xiàng)目運(yùn)作模式來(lái)進(jìn)行的。如不銹鋼股份、北京新世紀(jì)大酒店、冀東水泥等形成較大的投資收益。再如寧城宏大礦業(yè)公司，具有90萬(wàn)噸／年鐵精粉生產(chǎn)能力，在不到一年的時(shí)間內(nèi)即收回投資。
9、科技領(lǐng)先，尋求突破
企業(yè)要在新的領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟并有所作為，必須具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、領(lǐng)先的核心技術(shù)作為支撐。在裝備制造領(lǐng)域，我公司與清華大學(xué)合作成立了重型裝備成型制造研究所，在北京成立了重型裝備技術(shù)有限公司，我公司可以獲得預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)及鋼絲纏繞、坎合連接以及用于鍛壓金屬用的大型模鍛壓機(jī)的全套設(shè)計(jì)、生產(chǎn)相關(guān)的核心技術(shù)，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際同行處于領(lǐng)先水平。大型模鍛壓機(jī)土要用于冶金、汽車(chē)、發(fā)電、航空、陶瓷、兵器工業(yè)領(lǐng)域。目前，我公司正在以?xún)?nèi)蒙古北方重工、西安三角航空等企業(yè)的3．6萬(wàn)噸、4萬(wàn)噸、8萬(wàn)噸幾種規(guī)格的壓力機(jī)工程為載體，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)迅速打入裝備制造領(lǐng)域。此外，隨著晉升特級(jí)資質(zhì)工作的展開(kāi)，我公司在國(guó)家級(jí)工法、專(zhuān)利、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)等方面都取得突破性的進(jìn)展，為公司四大主業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
10、系統(tǒng)管理，規(guī)范運(yùn)作
公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，在公司內(nèi)部實(shí)行集團(tuán)化管理模式。首先按照轉(zhuǎn)型后的要求調(diào)整總部的組織結(jié)構(gòu)，增設(shè)了發(fā)展規(guī)劃部、設(shè)備采購(gòu)部、海外事業(yè)部、房地產(chǎn)事業(yè)部，回購(gòu)了設(shè)計(jì)院。圍繞北京市場(chǎng)，成功收購(gòu)了崇建和天潤(rùn)兩個(gè)區(qū)域性子公司；針對(duì)天津市場(chǎng)，分立組建了天津有限公司；針對(duì)檢修服務(wù)市場(chǎng)，成立了珠海裕盛工業(yè)檢測(cè)檢修有限公司；設(shè)立了新加坡、阿爾及利亞等海外子公司；針對(duì)設(shè)備租賃市場(chǎng)成立了設(shè)備租賃有限公司，等等。集團(tuán)化發(fā)展模式使公司的融資能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力、盈利能力有了迅速提升，企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力和品牌效應(yīng)也越來(lái)越強(qiáng)。
