需求的定義

經(jīng)濟學(xué)中需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數(shù)量。

需求顯示了隨著價錢升降而其它因素不變的情況下（ceterisparibus），某個體在每段時間內(nèi)所愿意買的某貨物的數(shù)量。在某一價格下，消費者愿意購買的某一貨物的總數(shù)量稱為需求量。在不同價格下，需求量會不同。需求也就是說價格與需求量的關(guān)系。若以圖像表示，便稱為需求曲線。

在心理學(xué)中，需求是指人體內(nèi)部一種不平衡的狀態(tài)，對維持發(fā)展生命所必須的客觀條件的反應(yīng)。

營銷學(xué)中，需求可以用一個公式來表示：需求=購買欲望+購買力，欲望是人類某種需要的具體體現(xiàn)，如你餓了你的需要是填飽肚子，那你的具體體現(xiàn)就是你要吃飯，而需要是一種天生的屬性，因為天生的屬性不能創(chuàng)造，所以需求也不能被創(chuàng)造。

在市場營銷的概念中，營銷是一個發(fā)現(xiàn)需求并且滿足需求的過程，供需雙方通過交換創(chuàng)造價值，而營銷就是對這個過程的管理，從而讓這個過程變得更有效、通過管理創(chuàng)造價值最大化。

營銷的目標(biāo)就是發(fā)現(xiàn)需求滿足需求。

需求的分類

需求可以分為單個需求和市場需求。

單個需求：指單個消費者對某種商品的需求。

市場需求：指消費者全體對某種商品需求的總和。

需求的表示

*需求表：它是一張某種商品的各種價格和與各種價格相對應(yīng)的該商品的需求量之間關(guān)系的數(shù)字序列表。

*需求曲線：需求曲線是根據(jù)需求表中的商品的不同的價格與需求量的組合，在平面上擬合的一條曲線。

*需求函數(shù)：假定商品的價格與需求量的變化具有無限的分割性，把商品價格視為自變量，把需求量作為依變量，則：D=f(P)。即為需求函數(shù)。

需求求函數(shù)的擴展形式Qd=D(P，m，P1)

在公式中，P代表商品的價格，m代表消費者的收入，P1代表其它商品的價格。

需求規(guī)律

需求規(guī)律的含義：當(dāng)影響商品需求量的其他因素不變時，商品的需求量隨著商品價格的上升而減少，隨著商品價格下降而增加。這就是我們常說的需求規(guī)律。只有向右下傾斜的需求曲線才符合需求定理。而吉芬商品與需求定理在邏輯上是不能并存的。

影響需求量的因素

1、商品本身價格。一般而言，商品的價格與需求量成反方向變動，即價格越高，需求越少，反之則反是。

2、相關(guān)商品的價格。當(dāng)一種商品本身價格不變，而其他相關(guān)商品價格發(fā)生變化時，這種商品的需求量也會發(fā)生變化。

3、消費者的收入水平。當(dāng)消費者的收入提高時，會增加商品的需求量，反之則反是，劣等品除外。

4、消費者的偏好。當(dāng)消費者對某種商品的偏好程度增強時，該商品的需求量就會增加，相反偏好程度減弱，需求量就會減少。

5、消費者對未來商品的價格預(yù)期。當(dāng)消費者預(yù)期某種商品的價格即將上升時，社會增加對該商品的現(xiàn)期需求量，因為理性的人會在價格上升以前購買產(chǎn)品。反之，就會減少對該商品的預(yù)期需求量。

6、人口規(guī)模

正常商品與劣質(zhì)商品的區(qū)分

當(dāng)消費者的收入提高時，如果會增加商品的需求量，則為正常商品。

當(dāng)消費者的收入提高時，如果會減少商品的需求量，則為劣質(zhì)商品。

替代品和互補品

第一，替代品，這是指兩種可以互相替代的商品，如，饅頭的價格不變而花卷的價格上升時，饅頭的需求量上升。

第二，互補品，這是指兩種互相補充使用商品，如照相機和膠卷，膠卷的需求量與照相機的價格有著密切關(guān)系，一般而言，照相機價格上升，膠卷的需求量下降，兩者呈現(xiàn)反方向變化。

需求量的變動與需求變動

需求量變動和需求變動的含義：需求量是在某一時期內(nèi)，在某一價格水平上，居民戶（消費者）購買的商品數(shù)量，商品價格的變動引起購買量的變動，我們稱之為需求量的變動。它表現(xiàn)為該曲線上的點的變動。需求是在一系列價格水平時的一組購買量，在商品價格不變的條件下，非價格因素的變動所引起了購買量變動（如收入變動等）稱之為需求的變動。它表現(xiàn)為需求曲線的移動。