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來自攀鋼設(shè)計(jì)院規(guī)劃與建筑分院的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，包括在建和結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目，該分院自2015年成立以來，在手項(xiàng)目已達(dá)65項(xiàng)，設(shè)計(jì)咨詢合同總額超過1200萬元；截至7月底，完成設(shè)計(jì)產(chǎn)值420萬元，其中外部合同金額378萬元，占約90%，超額完成年度考核指標(biāo)。

一個(gè)只有13名職工，成立兩年多的規(guī)劃與建筑分院，涉足成渝、攀西等建筑市場(chǎng)只有短短36個(gè)月的部門，手中到底握有什么樣的“秘籍”，能夠在建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，一路攻城掠地？

誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)辟市場(chǎng)

攀鋼設(shè)計(jì)院規(guī)劃與建筑分院2015年初組建成立，作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單元，按照“自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立運(yùn)行，自我發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)模式，從市場(chǎng)開發(fā)、參與投標(biāo)、合同簽約、政府備案、生產(chǎn)組織、成果交付，到后期的款項(xiàng)收取、設(shè)計(jì)服務(wù)等環(huán)節(jié)均由分院自行負(fù)責(zé)完成。

“受市場(chǎng)大環(huán)境和市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)的影響，項(xiàng)目投資大幅減少，且利潤(rùn)很薄，加之進(jìn)入外部市場(chǎng)晚，在開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)人員、開發(fā)手段上仍存在不足，再加上波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻?！痹摲衷涸洪L(zhǎng)楊大民深感壓力巨大。

強(qiáng)化“六種意識(shí)”、“有活干才能生存”，從該分院成立伊始，一系列主題教育就強(qiáng)勢(shì)開展，危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)、實(shí)力意識(shí)在該分院?jiǎn)T工身上進(jìn)一步增強(qiáng)。該分院引導(dǎo)員工努力克服“等、靠、要”的思想，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，即由計(jì)劃型向市場(chǎng)型、工程服務(wù)型向技術(shù)服務(wù)型、生產(chǎn)管理型向質(zhì)量管理型轉(zhuǎn)變，為市場(chǎng)開發(fā)提供了強(qiáng)勁的精神動(dòng)力和智力支持。

該分院充分利用工程建設(shè)中設(shè)計(jì)的“龍頭”優(yōu)勢(shì)，推行全員營(yíng)銷，設(shè)計(jì)人員直接面對(duì)客戶和市場(chǎng)，加大與攀鋼各設(shè)計(jì)與建設(shè)單位的溝通交流，大膽參與政府、企業(yè)投資項(xiàng)目的招投標(biāo)，加大項(xiàng)目前期介入及跟蹤力度，主動(dòng)配合客戶做好技術(shù)考察、技術(shù)交流、方案論證等工作，建立和穩(wěn)固新老客戶，以“拿項(xiàng)目”、“做服務(wù)”為目標(biāo)。

該分院?jiǎn)T工始終把“拿到活更要干好活”這一生存理念落實(shí)到每一項(xiàng)工作中，認(rèn)真履行對(duì)業(yè)主和用戶的承諾，力求通過“深化設(shè)計(jì)、專業(yè)化設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)化設(shè)計(jì)”去滿足用戶的要求。同時(shí)，將技術(shù)服務(wù)窗口前移，本著為客戶降低成本、解決實(shí)際問題的原則，為客戶提供優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案，推進(jìn)項(xiàng)目立項(xiàng)，延伸技術(shù)服務(wù)，通過提升設(shè)計(jì)院的良好形象來獲取更多的市場(chǎng)份額。

一系列行之有效的舉措，為該分院爭(zhēng)取了更多的市場(chǎng)份額。該分院相關(guān)資料表明，截至7月底，規(guī)劃與建筑分院已獲得了包括成都理工大學(xué)（西區(qū)）給水管網(wǎng)改造、武勝縣公路機(jī)械化養(yǎng)護(hù)應(yīng)急救援中心（含超限檢測(cè)站）、米易縣紅運(yùn)物流公司總部基地配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、攀長(zhǎng)鋼生活區(qū)物業(yè)改造等項(xiàng)目設(shè)計(jì)20項(xiàng)，合同總量超過400萬元。設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)王景輝感慨道：“在建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的大背景下，能完成這樣的目標(biāo)，實(shí)屬不易，極大地鼓舞了各分院士氣”。

強(qiáng)化管理保工期

按照原定計(jì)劃，攀枝花東區(qū)密地現(xiàn)代物流園區(qū)總體規(guī)劃編制6個(gè)月完成。但客戶從政府和總體進(jìn)度需要考慮，最終將完成時(shí)間調(diào)整為4個(gè)月。楊大民說，工期縮短，不僅意味著所有計(jì)劃需要重新調(diào)整，在人員配備等方面也將面臨更大的考驗(yàn)。

難度還不僅僅這一個(gè)。翻開設(shè)計(jì)院的相關(guān)資料，筆者發(fā)現(xiàn)，目前，規(guī)劃與建筑分院在手項(xiàng)目多達(dá)20 項(xiàng)，分布在麗江、松潘、九寨、甘孜康定、廣安、重慶和攀枝花等多個(gè)地區(qū)，“區(qū)域廣、戰(zhàn)線長(zhǎng)、資金緊、用戶苛刻要求多是我們外部項(xiàng)目的幾大特點(diǎn)。加之一些項(xiàng)目工期非常有限，且人力資源又十分緊張，這就為設(shè)計(jì)和施工服務(wù)帶來了很大困難?！睏畲竺裉寡浴?/p>

為此，該分院狠抓項(xiàng)目組織協(xié)調(diào)，強(qiáng)化設(shè)計(jì)全過程控制，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)度管理上，該分院嚴(yán)格按照“抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵、兼顧一般”的原則安排進(jìn)度計(jì)劃。尤其對(duì)客戶關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)目，專門成立項(xiàng)目設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組，請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任總設(shè)計(jì)師，形成強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)組織保證。同時(shí)，該分院在設(shè)計(jì)施工服務(wù)中，堅(jiān)持“小事不過天，大事不過三，要事不過周”的規(guī)定，推動(dòng)了項(xiàng)目進(jìn)度優(yōu)質(zhì)、高效實(shí)施。

站在楊大民辦公室那一幅色彩鮮明的設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度圖前，筆者看到，分院今年承擔(dān)的各個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)都運(yùn)行在計(jì)劃進(jìn)度之內(nèi)，包括“鹽源縣易地扶貧搬遷項(xiàng)目三個(gè)安置點(diǎn)工程”等一批工期十分緊張的項(xiàng)目?！半m然市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但我們一定要通過努力完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?！睏畲竺裥判氖愕卣f。?。ㄗ髡邌挝唬?span style="text-indent: 2em;">攀鋼設(shè)計(jì)院）