多措并舉齊發(fā)力 存貨去化創(chuàng)奇“績”

——寫在二十二冶浭陽新城項目銷售額、回款額雙破7億元之際

丁　悅/文     發(fā)布日期：2017-12-28


2017年，中國二十二冶集團浭陽新城項目積極應(yīng)對內(nèi)外部環(huán)境變幻，及時調(diào)整工作思路及推進(jìn)措施，在做好項目開發(fā)建設(shè)的同時，從加快前期手續(xù)辦理、創(chuàng)新推廣模式、提升服務(wù)水平等方面著手，多管齊下推進(jìn)項目存貨去化。截至12月18日，浭陽新城項目共取得3個《商品房預(yù)售許可證》，先后6次集中交房為千余戶業(yè)主辦理入住，實現(xiàn)銷售額、回款額雙破7億元的銷售奇“績”。

線上線下齊發(fā)力，各類產(chǎn)品高調(diào)亮相

近兩年，存貨去化是房地產(chǎn)市場的主基調(diào)。為更好的搶占市場、促進(jìn)銷售，浭陽新城項目搶抓機遇、主動出擊，及時分析市場變化及客戶特點，在存貨去化方面采取了多渠道、多方案、多創(chuàng)新等一系列重要舉措。線上，他們建立“唐山?jīng)赎栃鲁恰蔽⑿殴娞柤伴T戶網(wǎng)站，量身制作項目宣傳短片，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體快節(jié)奏、覆蓋廣的優(yōu)勢對項目商業(yè)、高層、洋房等各類產(chǎn)品信息及銷售政策進(jìn)行宣傳；線下，創(chuàng)建了《豐潤生活》《浭陽時光》等期刊類自有媒體，以報紙期刊形式通過軟文及硬廣的方式進(jìn)行項目推廣，在宣傳項目優(yōu)勢的同時，適當(dāng)增添生活常識、趣味閱讀等內(nèi)容，以其超強的閱讀性吸引客戶眼球，提高項目曝光度及市場關(guān)注度；加大賣場氛圍營造力度，不定期更新掛幅、吊旗、展板等內(nèi)容，全方位體現(xiàn)項目賣點。同時，因時因地制宜舉辦2017中國?唐山住宅產(chǎn)業(yè)化講座暨浭陽錦園裝配式住宅新品發(fā)布會、“魅力浭陽 榮耀綻放”中國?唐山裝配式建筑城市發(fā)展推介會等多項推廣活動，將項目產(chǎn)品高調(diào)推出。

重中之重細(xì)謀劃，浭陽錦園快速加推

年初，浭陽錦園裝配式住宅項目開工建設(shè)，現(xiàn)場搭積木建高樓的模式譜寫出了一曲速度與激情的戰(zhàn)歌。快，是優(yōu)勢，同樣也是鞭策。緊跟施工現(xiàn)場熱火朝天的大干快節(jié)奏，項目銷售工作也保持著《商品房預(yù)售許可證》辦理、前期推廣蓄客、開盤工作準(zhǔn)備三條主線齊頭并進(jìn)的態(tài)勢如火如荼快速推進(jìn)。

傳統(tǒng)項目《商品房預(yù)售許可證》通常要求建筑主體工程達(dá)到三分之一后方可辦理，這無疑與項目銷售節(jié)點嚴(yán)重脫軌。為此，浭陽新城項目充分學(xué)習(xí)、利用國家大力發(fā)展裝配式建筑的政策扶持，加大與相關(guān)政府部門溝通力度，在最短時間內(nèi)克服多重困難完成價格備案、物業(yè)備案等前期備案工作，并在建筑主體工程施工進(jìn)度達(dá)到正負(fù)零時辦理預(yù)售證。功夫不負(fù)有心人，8月18日，浭陽錦園1號、3號、7號樓順利取得《商品房預(yù)售許可證》，為項目按期開盤奠定基礎(chǔ)。值得一提的是，此為唐山市首例裝配式建筑預(yù)售許可證核發(fā)，不僅標(biāo)志著項目開發(fā)建設(shè)進(jìn)入新階段，更證明了項目團隊的超強戰(zhàn)斗力。

自浭陽錦園項目開工建設(shè)之日起，項目推廣工作便進(jìn)入緊急備戰(zhàn)狀態(tài)。圍擋、戶外畫面、宣傳手冊、戶型圖等一系列宣傳物料經(jīng)過反復(fù)推敲、策劃、設(shè)計、修改、打樣、印刷，不到一個月的時間里，全部以最優(yōu)品質(zhì)準(zhǔn)備完畢。5月中旬，項目正式對外開放蓄客，線上線下全方位推廣，一時間風(fēng)頭無兩，展示中心自然到訪的客戶絡(luò)繹不絕，員工私人電話一度成為“求購熱線”，前期蓄客這一仗，她們打的辛苦，卻也極為漂亮。

浭陽錦園項目作為唐山市首個裝配式+精裝修住宅小區(qū)，其銷售方案的制定尤為重要，且必須謹(jǐn)慎。項目團隊經(jīng)過多次探討、測算、形成初稿反復(fù)推敲、調(diào)整，最終制定出了一套即符合項目經(jīng)營開發(fā)要求、又滿足市場及業(yè)主需求的銷售方案。8月22日，浭陽錦園裝配式住宅項目盛大開盤，簽約單紛至沓來，項目員工短暫的喜悅之后，又繼續(xù)投身于剩余樓棟預(yù)售許可辦理及已售房源銀行按揭辦理工作中，一刻不停。

信守不渝兌承諾，服務(wù)業(yè)主細(xì)致入微

按期交房，是關(guān)系到業(yè)主“住有所居”的大事，也是央企地產(chǎn)項目的責(zé)任。從交房倒計時開始的那一刻起，“保質(zhì)保量按期交房”成為了項目每一名員工的奮斗目標(biāo)。交房前夕，他們嚴(yán)格按照各項節(jié)點督促施工進(jìn)度，堅持每一戶住宅都親自查驗，對發(fā)現(xiàn)的問題全程跟蹤整改，以確保交房品質(zhì)及節(jié)點。交房過程中，他們分工合作，按交付環(huán)節(jié)組成身份驗證組、收款組、簽約組、驗房組等多個工作小組流水作業(yè)，為業(yè)主提供一站式溫馨收房體驗。就這樣，8月31日、10月30日、11月1日、11月15日、11月27日及12月20日，不到四個月的時間里，浭陽華府六次交房，在集中交房過程中一度日交付數(shù)量達(dá)200余套，創(chuàng)下了豐潤區(qū)交房量新高；交房后業(yè)主投訴量控制在2%以內(nèi)，創(chuàng)下了豐潤區(qū)入住小區(qū)投訴返修率新低。這“一高”“一低”的成績，是項目全體員工信守不渝兌現(xiàn)承諾、細(xì)致入微服務(wù)業(yè)主的最好見證。

2017年，浭陽新城項目搶抓機遇、銳意進(jìn)取，實現(xiàn)了銷售額、回款額雙破7億元的銷售奇“績”。未來，等待他們的仍是重任。我們相信，這個團隊，這群戰(zhàn)士，將始終不渝地保持著昂揚斗志，迎接挑戰(zhàn)、砥礪前行，共同開創(chuàng)新的輝煌。 ?。ㄗ髡邌挝唬褐袊奔瘓F）